Sprzedaż na Amazon.com to dla polskiej firmy osobny projekt eksportowy, a nie kolejny marketplace do podłączenia. Produkt musi spełnić jednocześnie wymogi Amazona, przepisy federalne, przepisy stanowe i zasady celne. Poniżej siedem kwestii, które warto rozwiaząć, zanim pierwsza paleta wyjedzie do magazynu FBA w USA.

Dlaczego Amazon.com to nie Amazon.de

Wiele polskich firm, które dobrze radzą sobie na Amazonie w Europie, zakłada, że start na Amazon.com to kwestia założenia konta i przetłumaczenia listingów. W praktyce różnice są zasadnicze:

Inne przepisy. Unijna zgodność (CE, INCI wg rozporządzenia UE, GPSR) nie jest w USA uznawana automatycznie. Produkt ocenia się od nowa według prawa federalnego i stanowego.
Inne ryzyko prawne. W USA odpowiedzialność za produkt egzekwuje się głównie przez pozwy cywilne, a nie kontrole urzędowe. Błąd na etykiecie może skończyć się pozwem, a nie tylko upomnieniem.
Inne koszty wejścia. Od 2025 roku każda przesyłka do USA podlega cłu, niezależnie od wartości.

Krok 1. Sprawdź, czy Amazon wpuści Twoją kategorię

Część kategorii na Amazon.com jest „zamknięta”- zanim wystawisz produkt, Amazon żąda dokumentów i zatwierdza sprzedawcę. Dotyczy to m.in. kosmetyków, suplementów diety, żywności, zabawek i produktów dla dzieci.

Przykłady tego, czego Amazon może zażądać:

Kosmetyki – wyników badań laboratoryjnych i pełnego składu (więcej o sprzedaży kosmetyków w USA).
Produkty dla dzieci – zdjęć etykiety i certyfikatu zgodności z wynikami badań akredytowanego laboratorium.
Suplementy – badań potwierdzających skład i zgodności etykiety z wymogami FDA.

Zasady zmieniają się często, dlatego aktualne wymagania sprawdź w Seller Central dla swojej kategorii, zanim zamówisz opakowania.

Krok 2. Dostosuj produkt do przepisów federalnych

W USA nie ma jednego „znaku CE”. Każda grupa produktów ma własny urząd i własne wymogi. Najczęstsze przypadki dla polskich eksporterów:

Kategoria	Urząd	Najważniejsze wymogi
Kosmetyki	FDA	Rejestracja zakładu i zgłoszenie produktów (ustawa MoCRA), skład po angielsku, osoba odpowiedzialna w USA
Żywność i suplementy	FDA	Rejestracja zakładu, uprzednie powiadomienie o imporcie (Prior Notice), tabela Nutrition / Supplement Facts
Produkty dla dzieci i zabawki	CPSC	Badania w akredytowanym laboratorium, Children’s Product Certificate, trwałe oznaczenie partii
Elektronika	FCC	Autoryzacja FCC dla urządzeń emitujących fale radiowe
Odzież i tekstylia	FTC	Etykieta ze składem włókien, krajem pochodzenia i identyfikatorem producenta lub importera

Jeśli Twój produkt nie mieści się w żadnym wierszu, nie oznacza to braku regulacji – zwykle oznacza, że trzeba ją dokładnie ustalić przed importem.

Krok 3. Nie pomiń przepisów stanowych

Prawo federalne to minimum. Każdy z 50 amerykańskich stanów może dokładać własne zakazy składników, ostrzeżenia i wymogi dotyczące opakowań. Produkt legalny w 49 stanach może być problemem w pięćdziesiątym– a sprzedając przez Amazon, sprzedajesz do wszystkich naraz.

Najważniejszy przykład to kalifornijska Proposition 65. Wymaga ona ostrzeżenia, jeśli produkt naraża konsumenta na substancję z listy ponad 900 chemikaliów rakotwórczych lub szkodliwych dla rozrodu. Za naruszenie grozi kara do 2500 USD dziennie za każde naruszenie. Pozwy składają nie tylko urzędy, ale też prywatne podmioty działające „w interesie publicznym” – i robią to masowo wobec sprzedawców internetowych.

Inne przykłady przepisów stanowych: zakazy PFAS w opakowaniach i tekstyliach (m.in. Kalifornia, Nowy Jork, Maine), wymogi dla świec i produktów zapachowych, limity lotnych związków organicznych w kosmetykach.

Krok 4. Przygotuj amerykańską etykietę

Polska ani unijna etykieta z naklejonym tłumaczeniem zwykle nie wystarczy. Etykieta produktu sprzedawanego w USA powinna miedzy innymi:

wskazywać kraj pochodzenia po angielsku, np. „Made in Poland” (wymogi CBP dotyczące oznaczania kraju pochodzenia),
podawać ilość netto w jednostkach amerykańskich (oz, fl oz) i metrycznych,
spełniać wymogi co do minimalnej wielkości czcionki i umiejscowienia informacji,
zawierać nazwę i adres podmiotu odpowiedzialnego za produkt,
uwzględniać ostrzeżenia wymagane w danej kategorii i stanach (np. Prop 65).

Szczegółowo omawiamy to w artykule Etykieta produktu sprzedawanego w USA.

Krok 5. Policz cło, zanim ustalisz cenę

W 2026 roku cło to jeden z największych składników ceny produktu z Polski na Amazon.com. Trzy rzeczy, które musisz wiedzieć:

Pułap 15% dla większości towarów z UE. Na mocy porozumienia handlowego UE–USA z lipca 2025 r. Stany Zjednoczone zobowiązały się do łącznej stawki nie wyższej niż 15% na większość towarów pochodzących z UE. Część produktów (m.in. stal, aluminium i ich pochodne) podlega osobnym zasadom.
Koniec zwolnienia de minimis. Od 29 sierpnia 2025 r. przesyłki o wartości do 800 USD z każdego kraju nie są już zwolnione z cła. Wysyłka paczek bezpośrednio z Polski do klientów nie omija więc cła – każda przesyłka wymaga zgłoszenia celnego.
Kod HTS i importer. Stawkę ustala się dla 10-cyfrowego kodu taryfy HTS, a za zgłoszenie odpowiada importer (Importer of Record). Amazon nie pełni tej roli – musisz zapewnić ją sam lub przez agencję celną.

Podstawy prawne ceł w USA zmieniały się w 2025 i 2026 roku kilkukrotnie. Przed kalkulacją sprawdź aktualną stawkę dla swojego kodu HTS u agencji celnej.

Krok 6. Wykup ubezpieczenie OC produktu

Amazon w USA wymaga ubezpieczenia odpowiedzialności cywilnej, gdy sprzedaż brutto w jednym miesiącu przekroczy 10 000 USD. Polisę trzeba przedstawić w ciągu 30 dni. Minimalne warunki to 1 mln USD sumy gwarancyjnej na zdarzenie i łącznie, udział własny do 10,000 USD oraz wskazanie Amazona jako dodatkowego ubezpieczonego.

Polska polisa OC zwykle nie obejmuje roszczeń z USA. Zapytaj o nią przed startem, nie po pierwszym dobrym miesiącu.

Krok 7. Zabezpiecz markę na rynku USA

Znak towarowy zarejestrowany w Polsce lub w UE nie chroni marki w USA. Zgłoszenie w amerykańskim urzędzie patentowym, USPTO, daje ochronę na rynku USA i pozwala dołączyć do programu Amazon Brand Registry. Program ułatwia walkę z podróbkami i przejęciem listingu oraz odblokowuje dodatkowe narzędzia marketingowe.

Checklista przed rozpoczęciem sprzedaży na Amazon.com

Sprawdziłem, czy moja kategoria wymaga zgody Amazona, i mam wymagane dokumenty.
Wiem, który urząd federalny reguluje mój produkt (FDA, CPSC, FCC, FTC), i spełniam jego wymogi.
Sprawdziłem skład pod kątem Propsition 65 i innych przepisów stanowych.
Mam etykietę po angielsku z krajem pochodzenia, ilością w jednostkach US i wymaganymi ostrzeżeniami.
Znam kod HTS, stawkę cła i wiem, kto będzie importerem.
Mam ofertę ubezpieczenia OC produktu spełniającego wymogi Amazona.
Złożyłem zgłoszenie znaku towarowego w USPTO.

Niedostosowanie produktu do rynku USA kosztuje zwykle więcej niż przygotowanie się do niego. Jeśli planujesz sprzedaż polskich produktów na Amazon.com lub w innym kanale e-commerce w USA, napisz do nas – pierwsza, 10-minutowa konsultacja jest bezpłatna.