Witam na rynku e-commerce w USA
Mam na imię Jacek i od pewnego czasu doradzam firmom wykorzystującym potencjał sprzedaży internetowej, e-commerce, do rozwoju sprzedaży na rynku amerykańskim. Rozwój sprzedaży e-commerce na rynku USA jest bardzo przyszłościowym rozwiązaniem dla wielu firm, które nigdy nie korzystały z tego kanału sprzedaży. Inwestycja w prowadzenie poważnej działalności e-commerce może być jedyną opcją lub nawet ostatnią deską ratunku dla wielu lokalnych amerykańskich firm w 2021 roku.
Sprzedaż internetowa na rynku USA to także niewykorzystany kanał sprzedaży przez wiele europejskich podmiotów posiadających ciekawe produkty lub usługi, które bardzo dobrze sprzedawałyby się na rynku amerykańskim. Podczas gdy przeciętny polski przedsiębiorcy słyszy o sukcesach innych sprzedawców sprzedających co miesiąc tysiące produktów na Amazon.com, internetowa sprzedaż przez Amazon FBA to tylko namiastka potencjału e-commerce. Pomimo tego wielkiego potencjalu jak i medialnego szumu o sprzedawaniu na amazon.com, prowadzenie sprzedaży na Amazon USA nie jest najlepszym rozwiązaniem dla każdej europejskiego sprzedawcy. Istnieją inne sposoby na zbudowanie poważnej sprzedaży internetowej na rynku USA przy wykorzystaniu e-commerce.
Od paru lat obsługuję klientów biznesowych prowadzących działalność e-commerce na rynku USA. Doradzałem klientom przy rozwiązaniu wielu kwestii związanych z rozpoczęciem i prowadzeniem sprzedaży internetowej na rynku USA. Takie e-doradztwo obejmowało rejestracje podmiotu w USA, znalezienie i wynajem magazynu w odpowiednim miejscu na terenie Stanów Zjednoczonych, wybór brandu na rynek USA, zastrzeżenie znaku towarowego w USA, ustawienie systemu płatności internetowych, a także doradztwo związane z naliczaniem i pobieraniem podatków od sprzedaży internetowej prowadzonej na terenie USA.
Ogromne doświadczenie praktyczne związane doradzaniem klientom prowadzącym biznesy w obszarze e-commerce dały mi pomysł na blog rynekusa.com. Tutaj będą pojawiać się informacje i porady praktyczne dotyczące kwestii napotykanych przez podmioty prowadzące sprzedaż internetową w USA. Na blogu będę także przedstawiać przykłady praktyczne barier, na które natrafiają europejscy sprzedawcy internetowi w USA.
Informacje o e-commerce w USA
Wprowadzenie produktu na rynek USA
W 2021 roku sprzedaż na rynkach zagranicznych staje się kuszącym kanałem sprzedaży dla wielu europejskich firm. Rynek USA zaczyna o wiele szybciej podnosi się po skutkach pandemii. Amerykański rząd aktywuje olbrzymie fundusze na rozwój gospodarki, amerykańscy konsumenci posiadają rekordowe oszczędności, a ponad w Kwietniu 2021 roku bardzo duża liczba konsumentów w USA jest już zaszczepiona.
W ostatnich 12 miesiącach dynamika rynku amerykańskiego zmieniła się bardzo drastycznie. Sprzedaż detaliczna prowadzana przez sklepy detaliczne drastycznie spadła podczas gdy sprzedaż internetowa drastycznie wzrosła. Nawet potężne marki posiadające własne sieci sklepów detalicznych lub pracujące z innymi zewnętrznymi sieciami doszły do punktu gdzie ponad 30% rocznej sprzedaży jest generowana w kanale e-commerce. Z drugiej strony
Polska firma rozważająca sprzedaż swoich produktów na Amazon.com musi przemyśleć, w jaki sposób produkty będą dostarczone do klientów używających portal Amazon. Istnieją tutaj dwie opcje dla polskiego sprzedawcy na Amazon. Sprzedawca Amazon dostarcza produkty, które będą oferowane do firmy Amazon, która będzie magazynować taki produkty w jednym ze swoich magazynów Amazon na terenie Stanów Zjednoczonych.
Prowadzenie sklepu internetowego w USA, sprzedaży internetowej na rynku amerykańskim wymaga od polskiego sprzedawcy między innymi: wyboru produktu na rynek USA, sprzedawanie produktu wysoko marżowego jak zainwestowania w promocje na rynku amerykańskim. Polska firma planująca wejście na rynek amerykański z polskim produktem dobrze sprzedającym się na rynku europejskim może bardzo szybko rozczarować się na rynku USA.
Internacjonalizacja na rynek USA
Co napotka polski przedsiębiorca planujący internacjonalizację, ekspansję zagraniczną na rynek USA? Dzięki uprzejmości zaprzyjaźnionego przedsiębiorcy z Polski, Firmy X, otrzymałem poniższy materiał opisujący praktyczne aspekty które napotka polska firma wprowadzającą polski produkt na rynek USA. Przedstawiony materiał powinien być wykorzystany przez polskie firmy przy tworzeniu początkowej strategii wejścia na rynek USA. Dla osób zainteresowanych głębszą
Jak wygląda założenie konta bankowego w USA
Jeden z moich ostatnich projektów, przy którym doradzałem klientowi z Europy to pomoc przy rozpoczęcie sprzedaży internetowej na rynku USA. Stworzenie sprzedaży internetowej na terenie USA czy to przez własny sklep internetowy, czy to przez Amazon FBA wymaga przygotowanie paru elementów potrzebnych do prowadzenia działalności e-commerce na rynku amerykańskim. Jednym z elementów wymaganych do rozpoczęcia
Klienci
Prowadzący działalność e-commerce na rynku USA