W 2026 roku coraz więcej europejskich producentów otwiera zakłady w Stanach Zjednoczonych. Powody są dwa: Europa wypycha, a Ameryka przyciąga.
Co wypycha producentów z Europy: wysokie ceny energii, niestabilność gospodarcza i rosnące koszty prowadzenia działalności.
Co przyciąga do USA:
- największy rynek konsumencki świata,
- tańsza energia,
- cła na import – produkcja na miejscu pozwala je ominąć,
- prostsze zasady prowadzenia firmy,
- stanowe i federalne programy wsparcia inwestycji,
- polityka administracji, która wprost premiuje produkcję lokalną.
Z raportu Citibanku z marca 2025 roku wynika, że USA stały się dla inwestorów zagranicznych bardziej atrakcyjne niż Unia Europejska i Chiny.
Atrakcyjny rynek to jednak nie to samo co łatwy projekt. Fabryka w USA wymaga decyzji rynkowych, logistycznych, finansowych i prawnych, których nie da się podjąć dobrze z biura w Polsce. Poniżej opisujemy, od czego zacząć.
Otwarcie produkcji w USA- od czego zacząć
Zanim zapadnie decyzja o fabryce, potrzebny jest plan biznesowy wejścia na rynek USA. Powinien odpowiadać na pięć pytań:
- Czy jest popyt? Analiza rynku: kto kupi produkt wyprodukowany w USA, kto jest lokalną konkurencją i jakie są ceny.
- Gdzie? Wybór stanu i miasta (szczegóły w następnej sekcji).
- Ile to kosztuje? Wstępny budżet: założenie spółki w USA, zakład, maszyny, ludzie i koszty operacyjne pierwszych lat.
- Jakie przepisy obowiązują? Regulacje federalne i stanowe dotyczące produktu, zakładu, środowiska i zatrudnienia.
- Kto będzie pracował? Dostępność pracowników o potrzebnych kwalifikacjach i lokalne stawki.
Dopiero odpowiedzi na te pytania pokazują, czy produkcja w USA ma sens dla danej firmy – i w jakiej skali.
Lokalizacja zakładu w USA- tańszy stan nie zawsze jest tańszy
Stany Zjednoczone to 50 stanów o różnych podatkach, kosztach pracy, cenach energii i przepisach. Wybór lokalizacji to najważniejsza i najtrudniejsza do odwrócenia decyzja w całym projekcie.
Przy porównywaniu lokalizacji bierzemy pod uwagę:
- odległość od klientów i dostawców,
- logistykę: dostęp do autostrad, magazynów i portów morskich,
- infrastrukturę i media: dostępność i ceny prądu, wody i gazu oraz lokalne ograniczenia,
- rynek pracy: czy w okolicy są ludzie z potrzebnymi umiejętnościami,
- podatki i ulgi: stanowe, lokalne i federalne.
Przykład: Georgia kusi ulgami podatkowymi i niższymi kosztami produkcji. Dla większości europejskich firm będzie jednak złym wyborem. Jeśli główni klienci są w aglomeracji nowojorskiej, oszczędności na produkcji mogą zniknąć w kosztach transportu. Ulgi oferowane przez stan to tylko jeden element rachunku.
Uwaga na stanowe agencje rozwoju gospodarczego: ich zadaniem jest promowanie własnego regionu, a nie znalezienie najlepszej lokalizacji dla Twojej firmy.
Zakład w USA, finansowanie i ludzie
Wynajem, zakup czy budowa zakładu
Najpierw porównaj koszt wynajmu i zakupu hali, uwzględniając lokalne podatki od nieruchomości i dostępne ulgi. Jeśli firma chce zbudować własny zakład, musi znaleźć odpowiedniego amerykańskiego dewelopera i generalnego wykonawcę. To trudniejsze, niż się wydaje: budowa w USA według europejskich standardów często okazuje się wyzwaniem. Ecomten LLC wspiera klientów na tym etapie.
Finansowanie budowania produkcji w USA
Firma, która nie sfinansuje projektu w całości z własnego kapitału, powinna wcześnie zbudować relacje z lokalnymi bankami i inwestorami. Amerykański bank ocenia spółkę w USA, a nie historię kredytową spółki-matki w Polsce. Konto firmowe dla polskiej firmy w USA
Pracownicy z Polski i wizy do USA
Polscy pracownicy i podwykonawcy nie mogą legalnie pracować w USA bez odpowiedniej wizy. Uzyskanie wiz i pozwoleń na pracę dla kadry, monterów i techników trzeba zaplanować z wyprzedzeniem, bo od tego zależy harmonogram uruchomienia zakładu. Delegowanie pracownika do USA – więcej informacji
Reshoring w USA: kto już przeniósł produkcję
Za europejskimi i polskimi firmami, które otworzyły produkcję w USA, stoją inwestycje od kilku milionów do kilku miliardów dolarów.
| Firma | Kraj pochodzenia | Lokalizacja w USA | Inwestycja |
|---|---|---|---|
| Scout Motors | Niemcy (grupa Volkswagen) | Karolina Południowa | 2 mld USD |
| Volvo | Szwecja | 1,2 mld USD | |
| LVMH | Francja | Teksas | ponad 1000 pracowników |
| PressGlass | Polska | Wirginia | 155 mln USD |
| JGB | Polska | Karolina Południowa | 35 mln USD |
| Fakro | Polska | Karolina Północna | 9 mln USD |
| ZND | Polska | 6 mln USD |
Produkcję w USA rozwijają także m.in. Stellantis, Honda, Smiths Group, Schneider Electric i Prysmian.
Polska fabryka w USA za ponad 100 mln dolarów
Jedna z polskich firm uruchomiła w USA zakład produkcyjny o wartości ponad 100 mln USD. Inwestycja stworzyła ponad 300 lokalnych miejsc pracy. Fragment zakładu widać na zdjęciu.
Najczęstsze błędy przy przenoszeniu produkcji do USA
Większość problemów bierze się z traktowania USA jak kolejnego rynku eksportowego, a nie osobnego projektu inwestycyjnego. Najczęściej widzimy te błędy:
- Zła lokalizacja. Wybór stanu według wysokości ulg, a nie całkowitego kosztu dostarczenia produktu do klienta.
- Doradcy bez doświadczenia w USA. Polskie kancelarie i konsultanci często nie znają amerykańskich realiów.
- Projekt oddany polskiemu zespołowi. Pracownicy z Polski nie mają lokalnej wiedzy ani kontaktów, a często także wiz.
- Liczenie na polskie instytucje rządowe. Ich wsparcie jest ogólne i nie zastąpi pracy na miejscu.
- Zaufanie do stanowych agencji. Promują własny region, a nie najlepsze rozwiązanie dla Ciebie.
- Fabryka bez sprzedaży. Zbyt małe inwestycje w budowanie sprzedaży w USA – zakład produkuje, ale nie ma komu sprzedawać.
Jak pomagamy przenieść produkcję do USA
Od 2014 roku pomagamy polskim firmom wchodzić na rynek amerykański. W projektach produkcyjnych wspieramy klientów na każdym etapie:
- wybór lokalizacji i analiza kosztów,
- założenie spółki w USA i konto bankowe,
- wybór dewelopera przy budowie zakładu,
- rekrutacja pracowników w USA,
- dostosowanie produktu do amerykańskich wymogów,
- budowa sprzedaży.
FAQ- firma produkcyjna w USA
Czy opłaca się przenieść produkcję do USA? Dla części producentów tak: tańsza energia, duży rynek i brak ceł na towary wyprodukowane lokalnie mogą przeważyć wyższe koszty pracy. Odpowiedź zależy od produktu, klientów i lokalizacji.
Który stan jest najlepszy dla fabryki? Nie ma jednego najlepszego stanu. Decyduje całkowity koszt: produkcja, transport do klientów, dostęp do pracowników i ulgi. Najniższe podatki nie oznaczają najniższych kosztów.
Czy mogę wysłać polskich pracowników do zakładu w USA? Tak, ale tylko z odpowiednią wizą. Bez niej polscy pracownicy nie mogą legalnie pracować w USA.
Czy trzeba założyć spółkę w USA? W praktyce tak. Zakład, zatrudnienie, kredyt i umowy z kontrahentami prowadzi się przez amerykańską spółkę.
Kupić, wynająć czy zbudować zakład? To zależy od skali, budżetu i lokalnych podatków od nieruchomości. Wynajem jest szybszy, budowa daje zakład dopasowany do europejskich standardów.
Planujesz produkcję w USA w latach 2026–2027? Napisz do nas i umów się na bezpłatną, 10-minutową konsultację: bizusa@merxton.com · USA 201-777-1289 · SMS +48 602 817 342.