Sprzedaż internetowa w USA wymaga odpowiedniego produktu
Jeżeli masz zamiar sprzedawać w USA coś co według Ciebie jest dobre lub dobrze sprzedaje się w Europie to jesteś w olbrzymim błędzie. Nie jest ważne co Ty chcesz sprzedawać w Stanach Zjednoczonych, ale co poszukuje Twój potencjalny klient w USA lub czy Twój produkt rozwiązuje realny problem klienta amerykańskiego. Wysokie marże na produktach sprzedawanych w USA Jeżeli Twoje marże są bardzo niskie, nie będziesz posiadał wystarczająco środków finansowych, żeby opłacać koszty związane z prowadzeniem działalności gospodarczej w USA. To nie będzie jedynie opłata za założenia firmy w USA. Twoje miesięczne wydatki związane z prowadzeniem sprzedaży internetowej w USA nie skończą się na opłaceniu magazynu w Stanach Zjednoczonych lub płacenia za usługi logistyczne Amazon FBA. Musisz być gotowy do opłacania profesjonalistów którzy będą wspierać Twoją firmę na rynku USA- co przeciętnie jest 3 razy droższe niż w Polsce. Nie będziesz mógł liczyć na księgowego z Polski lub znajomego prawnika ze studiów. Twój sklep internetowy w USA będzie potrzebował specjalistycznego wsparcia w takich kwestiach jak naliczanie i odprowadzanie podatków stanowych od sprzedaży, prawa własności intelektualnej, np. znaki towarowe w USA, prawa patentowe, itp.
Inwestowanie w promocję i marketing w USA
W 99% przypadków nikt w USA nie zna Twojego europejskiego produktu. Musisz przemyśleć i dotrzeć do dobrze wyselekcjonowanej grupy potencjalnych klientów w Stanach Zjednoczonych, chyba że masz milionowy budżet na reklamę skierowana do ponad 300 milionów ludzi. Twój produkt skierowany na Stany Zjednoczone musi pojawiać się na ekranach urządzeń mobilnych, lub na Instagram i Facebook. Musisz nieustanie przygotowywać, prowadzić i analizować kampanie e-marketingowe prowadzone na rynku USA. Jeden z moich europejskich klientów prowadzący sprzedaż internetową w USA wydał i nieustanie wydaje na reklamę internetową sumę w okolicy 1 miliona dolarów.
Kompetentna drużyna TEAMUSA
Zbudowanie poważnej sprzedaży internetowej w USA wymaga posiadania grupy ludzi którzy będą posiadać odpowiednią profesjonalną wiedze a także będą czuć rynek amerykański. Sprzedając w kanale e-commerce na terenie USA, będziesz potrzebować osoby do komunikacji z potencjalnymi klientami, jak i do obsługi klientów w USA w amerykańskiej strefie czasowej.
Sprzedaż na Amazon.com w USA nie dla wszystkich
Warto zaznaczyć iż jest możliwe zbudowanie poważnej sprzedaży internetowej w USA nie używając kanału Amazon. Tak, traci się w ten sposób szanse na sprzedaż do 300 milionów konsumentów z których znaczna część wydaje ponad 1400 dolarów rocznie na zakupy internetowe poprzez Amazon Prime. Z drugiej strony sprzedaż na Amazon wymaga poświecenia olbrzymiej ilości czasu ludzkiego, opłaty Amazon mogą sięgać 30%, a konto sprzedawcy może być zablokowane z bardzo mało poważnej przyczyny. Reasumując, obecnie jest wiele ofert w Internecie promujących przeszkolenia jak szybko zarobić na Amazon. Niestety w większości są one prowadzone przez ludzi którzy nie osiągnęli olbrzymiego sukcesu w sprzedaży internetowej w USA, nie mówiąc o sprzedaży poza Amazonem. Zbudowanie sklepu internetowego w USA, marki jak i sprzedaży wymaga czasu, jak i nakładów finansowych.