Czy da się zarobić na prowadzeniu sprzedaży internetowej w Stanach Zjednoczonych? Czy warto inwestować w budowanie sklepu internetowego w USA? Wielu przedsiębiorców z Polski nie do końca wierzy w silę sprzedaży internetowej jak i szanse polskiego przedsiębiorcy na zbudowanie sprzedaży internetowej będąc po drugiej strony oceanu.
Dla przedsiębiorców wytrwałych, otwartych na ciągle pozyskiwanie wiedzy i gotowych na nowe wyzwania udaje się to zrobić. Jeden z moich europejskich klientów w przeciągu paru lat zbudował sklep internetowy skierowany na rynki zagraniczne, przez który sprzedaje swoje produkty także na rynku USA. Za pewne nie było to proste, ale jak mówią w USA nic co jest łatwe nie jest warte walki. Nie jestem wielkim ekspertem od e-commerce, to nie moja rola ani wartość którą dostarczam swoim klientom, ale podczas współpracy z europejski klientem dowiedziałem się wiele ciekawych informacji związanych ze sprzedażą internetową. Oto niektóre z nich.
Sprzedaż internetowa w USA wymaga odpowiedniego produktu
Jeżeli masz zamiar sprzedawać w USA coś co według Ciebie jest dobre lub dobrze sprzedaje się w Europie to jesteś w olbrzymim błędzie. Nie jest ważne co Ty chcesz sprzedawać w Stanach Zjednoczonych, ale co poszukuje Twój potencjalny klient w USA lub czy Twój produkt rozwiązuje prawdziwy problem klienta amerykańskiego.
Poważne marze na produktach sprzedawanych w USA
Jeżeli Twoje marze są bardzo niskie, nie będziesz posiadał wystarczająco środków żeby opłacać koszty związane z prowadzeniem działalności gospodarczej w USA. To nie będzie jedynie opłata za założenia firmy w USA. Twoje miesięczne wydatki nie skończą się na opłaceniu magazynu w Stanach Zjednoczonych. Musisz być gotowy do opłacania profesjonalistów którzy będą wspierać Twoja firmę na rynku USA- co jest 3 razy droższe niż w Polsce. Nie będziesz mógł liczyć na księgowego z Polski lub znajomego prawnika ze studiów. Twój sklep internetowy w USA będzie potrzebował specjalistycznego wsparcia w takich kwestiach jak naliczanie i odprowadzanie podatków stanowych od sprzedaży.
Inwestowanie w promocję i reklamę w USA
W 99% przypadków nikt w USA nie zna Twojego europejskiego produktu. Musisz przemyśleć i dotrzeć do dobrze wyselekcjonowanej grupy potencjalnych klientów w Stanach Zjednoczonych, chyba ze masz milionowy budżet na reklamę skierowana do ponad 300 milionów ludzi. Twój produkt skierowany na Stany Zjednoczone musi pojawiać się na ekranach urządzeń mobilnych jak i/ lub na Instagramie i Facebook. Musisz nieustanie przygotowywać, prowadzić i analizować kampanie e-marketingowe prowadzone na rynku USA. Jeden z moich europejskich klientów wydał i nieustanie wydaje na reklamę internetowa sumę w okolicy 1 miliona dolarów.
Dobry i kompetentny TeamUSA
Zbudowanie poważnej sprzedaży internetowej w USA wymaga posiadania grupy ludzi którzy będą posiadać odpowiednią wiedze a także będą czuć rynek amerykański. Będziesz potrzebować osoby do komunikacji z potencjalnymi klientami jak i do obsługi klientów w USA w amerykańskiej strefie czasowej.
Sprzedaż na Amazon.com w USA nie dla wszystkich
Jest możliwe zbudowanie poważnej sprzedaży internetowej w USA nie używając kanału Amazon. Tak, traci się w ten sposób szanse na sprzedaż do 300 milionów konsumentów z których znaczna cześć wydaje ponad 1000 dolarów miesięcznie na zakupy internetowe. Z drugiej strony sprzedaż na Amazon wymaga poświecenia olbrzymiej ilości czasu ludzkiego, opłaty Amazon mogą sięgać 30%, a konto sprzedawcy może być zablokowane z bardzo mało poważnej przyczyny.
Reasumując, obecnie jest wiele ofert w Internecie promujących przeszkolenia jak szybo zarobić na Amazon. Niestety w większości są one prowadzone przez ludzi którzy nie osiągnęli olbrzymiego sukcesu w sprzedaży internetowej, nie mówiąc o sprzedaży poza Amazonem. Zbudowanie sklepu internetowego w USA wymaga czasu jak i nakładów finansowych.
Myślisz ze sklep internetowy w USA jest odpowiednim kanałem sprzedaży dla Twojej firmy?
Jeżeli posiadasz ciekawe produkty i jesteś zainteresowany stworzeniem sklepu internetowego w USA i wykorzystaniu wiedzy i doświadczeń mojego klienta, napisz do mnie email.