Polska firma, która chce sprzedawać na Amazon.com, ma do wyboru trzy modele dostawy: magazyny Amazon (FBA), własny lub wynajęty magazyn w USA (FBM/3PL) albo wysyłkę bezpośrednio z Polski. Najbezpieczniejszy dla większości sprzedawców jest model hybrydowy: FBA do codziennej sprzedaży i zapas w magazynie w USA jako zabezpieczenie. Poniżej wyjaśniamy, kiedy który wariant się opłaca i co zmieniło się w 2026 roku.
Trzy sposoby dostarczania zamówień z Amazon.com
- Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) – wysyłasz towar do centrów logistycznych Amazon w USA, a Amazon przechowuje go, pakuje, wysyła i obsługuje zwroty.
- FBM z magazynu w USA (Fulfillment by Merchant) – towar leży we własnym lub wynajętym magazynie (3PL) w Stanach, który realizuje zamówienia z Amazon.
- Wysyłka z Polski – każde zamówienie wysyłasz kurierem z Europy bezpośrednio do klienta w USA.
Amazon FBA- wygoda i Prime, ale rosnące koszty
FBA to najprostsza droga do odznaki Prime, szybkiej dostawy i lepszej widoczności ofert. Zagraniczny sprzedawca korzystający z logistyki Amazon FBA nie musi organizować wysyłek ani obsługi zwrotów w USA.
W 2026 roku FBA wyraźnie podrożało. Na co zwrócić uwagę:
- Wyższe opłaty za realizację – od 15 stycznia 2026 Amazon podniósł stawki średnio o ok. 0,08 USD za sztukę (RepricerExpress).
- Dopłata paliwowa 3,5% – od 17 kwietnia 2026 doliczana do wszystkich opłat FBA w USA i Kanadzie (eFulfillment Service).
- Koniec usług prep – od 1 stycznia 2026 Amazon nie przygotowuje ani nie etykietuje towaru w swoich magazynach w USA; produkt musi przyjechać gotowy (AMZ Prep).
- Opłata za rozmieszczenie (Inbound Placement) – naliczana, gdy wysyłasz towar do mniejszej liczby magazynów, niż zaleca Amazon. Przy podziale na kilka lokalizacji spada do zera.
- Stawki szczytowe – w sezonie od 15 października 2026 do 14 stycznia 2027 obowiązują wyższe opłaty za realizację.
Największe ryzyko FBA to jednak brak kontroli. Amazon może ograniczyć limity przyjęć, wstrzymać dostawy lub przyjmować towar z opóźnieniem – zwykle wtedy, gdy sprzedaż jest najwyższa.
Własny magazyn lub 3PL w USA- kontrola nad towarem
Magazyn na terenie USA – własny albo wynajęty u operatora 3PL – daje to, czego nie zapewnia FBA: pełną kontrolę nad zapasem.
- Ciągłość sprzedaży – gdy Amazon ogranicza przyjęcia, nadal wysyłasz zamówienia z własnego zapasu.
- Szybkie uzupełnianie FBA – towar z magazynu w USA trafia do Amazon w kilka dni, a nie w kilka tygodni z Europy.
- Niższe koszty długiego składowania – nie płacisz opłat Amazon za długie przechowywanie ani za niski stan zapasu.
- Sprzedaż wielokanałowa – z jednego magazynu obsłużysz Amazon, własny sklep, Walmart i odbiorców B2B.
- Seller Fulfilled Prime – przy spełnieniu wymagań Amazon możesz mieć odznakę Prime, wysyłając z własnego magazynu.
Wysyłka z Polski- tylko na start i bez ulgi celnej
Wysyłka każdego zamówienia z Europy sprawdza się wyłącznie przy testowaniu rynku lub drogich, lekkich produktach. Dostawa trwa długo, koszt kuriera jest wysoki, a Amazon premiuje oferty z szybką dostawą.
Od 29 sierpnia 2025 USA nie stosują już zwolnienia de minimis dla przesyłek do 800 USD z żadnego kraju. Executive Order z 20 lutego 2026 utrzymał to zawieszenie, więc każda paczka wymaga zgłoszenia celnego i zapłaty należności (CBP, CSMS #67845486). Stawki celne w USA zmieniały się w 2026 roku kilkakrotnie, dlatego przed wysyłką zawsze sprawdź aktualną taryfę dla swojego kodu HTS.
W praktyce bardziej opłaca się import zbiorczy – paleta lub kontener odprawiony raz – niż setki pojedynczych paczek.
Porównanie: który model wybrać?
| Kryterium | Amazon FBA | Magazyn / 3PL w USA | Wysyłka z Polski |
|---|---|---|---|
| Czas dostawy do klienta | 1–2 dni (Prime) | 2–5 dni | 7–14 dni |
| Odznaka Prime | Tak | Tylko w Seller Fulfilled Prime | Nie |
| Kontrola nad zapasem | Ograniczona | Pełna | Pełna |
| Odprawa celna | Raz, przy imporcie zbiorczym | Raz, przy imporcie zbiorczym | Przy każdej paczce |
| Najlepszy dla | Produkty szybko rotujące | Zapas bezpieczeństwa, wiele kanałów | Test rynku |
Najczęściej polecamy model hybrydowy: główny zapas w magazynie 3PL w USA, a do FBA wysyłane mniejsze partie na 4–8 tygodni sprzedaży. Ogranicza to opłaty za składowanie u Amazon i chroni sprzedaż, gdy FBA wstrzymuje przyjęcia.
Lekcja z 2020 roku: nie opieraj się tylko na FBA
Wiosną 2020 roku, gdy Amerykanie masowo przenieśli zakupy do internetu, Amazon czasowo ograniczył przyjmowanie towarów innych niż niezbędne. Wygrali wtedy sprzedawcy z zapasem we własnym magazynie w USA – mogli realizować zamówienia, gdy konkurencja czekała na przyjęcie dostaw do FBA.
Podobne ryzyko wraca co roku w szczycie sezonu, od Święta Dziękczynienia do końca grudnia. Właśnie wtedy limity przyjęć są najciaśniejsze, a każdy dzień bez towaru oznacza utraconą sprzedaż.