Wejście na rynek USA wymaga przygotowania. Polska firma planująca wejście na rynek amerykański powinna przygotować wstępną analizę rynku, zaznajomić się z amerykańskimi przepisami prawnymi, a także stworzyć wstępną strategię wejścia na rynek USA. Bez przejścia przez takie 3 podstawowe kroki szanse polskiej firmy na zbudowanie poważnej sprzedaży na rynku amerykańskim drastycznie maleją.
Wstępna analiza rynku USA
Analiza rynku USA powinna zawierać wiele elementów, jednym z nich jest wybór specyficznej lokalizacji do prowadzenia sprzedaży na rynku USA. Rynek amerykański to ponad 320 milionów mieszkańców, 50 stanów, ale także obszar, który jest ponad dwukrotnie większy od obszaru Unii Europejskiej. W przypadku polskiej firmy nastawienie się na prowadzenie działalności gospodarczej na terenie całych Stanów Zjednoczonych jest mało realne. Polski podmiot wkraczający na rynek USA powinien wybrać jedn lub dwa regiony w USA, w których będzie budować sprzedaż swoich produktów.
Wejście na rynek USA- wymogi rynku
Wprowadzenie europejskiego produktu na rynek USA będzie wymagać między innymi dostosowania produktu do amerykańskich regulacji prawnych, uzyskania ubezpieczeń, zabezpieczenia praw IP, a także rozwiązać pobierania i płacenia amerykańskich podatków. Dodatkowo, Europejska firma wchodząca na rynek USA będzie musiała rozwiązać kwestie przyjmowania płatności od kontrahentów w Stanach Zjednoczonych, czyli otworzyć konta bankowe w USA.
ekspansja na rynek USA- Wstępna strategia
Polska firma która próbuje wejść na rynek USA bez przygotowania realnej wstępnej strategii wejścia na rynek amerykański traci czas! Wstępna strategia wejścia na rynek USA na pierwsze 2 lata działania na rynku amerykańskim powinna być przeanalizowane między innym następujące kwestie:
- W którym amerykańskim stanie firma z Polski powinna otworzyć oddział firmy w USA?
- Jaka jest najodpowiedniejsza forma prawna dla spółki w USA?
- Kto powinien być udziałowcem i dyrektorem w amerykańskiej spółce?
- Jakie będą obowiązki i konsekwencje podatkowe związane z wyborem specyficznej formy prawnej?
- W których z 50-ściu amerykańskich stanów polska spółka lub jej oddział w USA będzie zobowiązany do pobierania i odprowadzania podatków stanowych?
- Jakiego rodzaju ubezpieczenia będą wymagane przez prawo amerykańskie, jak i kontrahentów w Stanach Zjednoczonych?
- Jakie są kwestie rynkowe związane z zatrudnieniem pracownika lub przedstawiciela handlowego w USA?
- Co powinny zawierać materiały marketingowe skierowane na rynek amerykański?
- Czego oczekują klienci biznesowi, B2B, od strony internetowej produktu sprzedawanego na rynku amerykańskim?
- W jaki sposób wykorzystać kanał sprzedaży e-commerce sklep internetowy, Amazon FBA, własny sklep internetowy w USA do zwiększenia sprzedaży na rynku amerykańskim?
- Jakiego rodzaju wiza do USA będzie potrzebna dla polskiego pracownika, który będzie delegowany rozwoju działalności firmy do USA?
Ekspansja na rynek USA- doradztwo
Jeżeli Twoja polska firma planuje wejście na rynek USA w 2026 roku i potrzebuje pomoc, prosimy o kontakt.